Tidak, pemasaran pendapatan itu nyata. Begitu nyatanya, seluruh departemen pemasaran telah terbentuk darinya. Banyak perusahaan kini memiliki kepala bagian pendapatan dan tim pemasaran pendapatan. Pemasaran pendapatan akan terus ada dan kepentingannya akan terus meningkat seiring dengan pemasaran berbasis data.
Pemasaran pendapatan adalah pemasaran yang bekerja. Sama dengan penjualan untuk menghubungkan kampanye mereka secara langsung ke pendapatan dan melibatkan prospek bahkan setelah perwakilan penjualan mengambil alih.
Sistem pemasaran pendapatan melibatkan perubahan besar. Dalam fokus tim dan prioritas tugas pemasaran yang lebih terarah dan berorientasi pada tujuan. Dan, sistem ini jauh melampaui perolehan prospek tradisional dan pemasaran yang dipersonalisasi. Mari kita bahas lebih dalam.Sumber Infografis: cutimes.com
Apa itu pemasaran pendapatan?
Tentu saja, tujuan pemasaran adalah untuk menghasilkan pendapatan. Namun, hal-hal sering kali menjadi rumit dan tim pemasaran gagal menghubungkan secara langsung hal-hal spesifik kampanye dengan pendapatan, terutama di ruang B2B.
Sebelumnya, pemasar akan daftar nomor telepon seluler yang akurat menghasilkan prospek, mengkualifikasinya, mengirimkannya ke bagian penjualan, dan menganggap pekerjaan mereka telah selesai. Dalam sistem ini, peran tim pemasaran. Derakhir pada penyerahan prospek yang dihasilkan ke tim penjualan, tempat mereka menindaklanjuti prospek tersebut. Penjualan juga tidak perlu melakukan apa pun terhadap prospek yang belum siap untuk ditutup. Proses pembelian telah berubah dan status quo pun berubah.
Menurut definisinya, pemasaran pendapatan mengacu pada proses holistik untuk mengidentifikasi. saluran-saluran tertentu dalam pemasaran yang menawarkan pertumbuhan pendapatan dan menyelaraskan upaya penjualan dan. Pemasaran dengan pendapatan. Dalam bentuk pemasaran ini, pendekatan yang lebih komprehensif diikuti di mana tim pemasaran dan tim penjualan bekerja sama untuk memaksimalkan ROI.
Pemasaran juga perlu memiliki sistem loop tertutup dan mengambil data dari penjualan dalam
skenario sinkronisasi 2 arah (bukan transfer data pemasaran ke penjualan yang paling umum digunakan). Ini adalah upaya gabungan dari tim penjualan dan pemasaran untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dengan cara yang dapat diprediksi. Adengan menciptakan umpan balik yang konstan dan berkelanjutan. Ini bertujuan untuk mengembangkan strategi yang dapat diulang secara efektif untuk mendorong akuisisi pelanggan baru dan pada gilirannya memprediksi penjualan dan pendapatan.
Inilah tujuan pemasaran pendapatan:
Pembuatan prospek yang memenuhi syarat penjualan dan mengarahkan mereka langsung ke saluran penjualan.
Atribusi penjualan yang berhasil terhadap spesifikasi kampanye untuk replikasi.
Membantu perjalanan pelanggan yang lancar dan lancar di seluruh corong.
Pemberdayaan pemasaran bahkan setelah prospek diteruskan ke penjualan.
Menyelaraskan penjualan dan pemasaran untuk bekerja menuju tujuan bersama yaitu menghasilkan pendapatan.
Meningkatnya pemasaran pendapatan
Konsep pemasaran pendapatan pertama kali dikenal lewat buku Rise of the Revenue Marketer pada tahun 2010. Hal ini terjadi pada masa ketika otomatisasi pemasaran digital, pemasaran berbasis data, dan CRM dalam bentuk yang kita lihat saat ini mulai berkembang pesat.
Seperti yang telah kami sebutkan india data sebelumnya, status quo pemasaran telah berubah dan para pemasar kini memantau dan bekerja sama dengan pelanggan hingga akhir perjalanan pembeli. Para pemasar terus terlibat dengan pembeli bahkan setelah konversi untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan.
CRM dan solusi otomatisasi pemasaran terkini memberikan pandangan 360 derajat terhadap hubungan pelanggan, termasuk data tentang dampak aktivitas pemasaran, sehingga memudahkan manajer pemasaran memantau hasil setiap sen yang diinvestasikan dalam pemasaran.
Dengan pandangan yang jelas tentang dampak kampanye pemasaran pada perolehan prospek dan dampak aktivitas pemasaran lebih lanjut yang mengarah pada konversi, perjalanan tersebut mengungkapkan pada titik mana prospek ini berubah menjadi pelanggan yang menghasilkan pendapatan.
Pentingnya pemasaran pendapatan saat ini
Menurut sebuah studi oleh Gartner, calon pembeli di industri B2B menghabiskan sebagian besar waktunya untuk meneliti merek dan produk secara mandiri, sebagian besar secara daring. Hanya 17% dari waktu yang dihabiskan data qatar untuk benar-benar berbicara dengan vendor.
Selain itu, hampir 63% pembeli memilih untuk tidak melibatkan tenaga penjualan dalam pencarian mereka. Mereka lebih suka melakukan riset sendiri.
Ini berarti bahwa seorang eksekutif penjualan hanya memiliki sedikit waktu untuk menyampaikan argumennya, meyakinkan pembeli tentang kualitas produknya, dan mendorong tindakan dari pembeli. Ini juga berarti bahwa sistem konversi low-touch Anda perlu menyediakan data yang dibutuhkan pemasaran untuk terhubung dengan pendapatan.