როგორც ინდუსტრია იზრდება, ასევე იზრდება კონკურენცია. ასე რომ, თუ თქვენ აპირებთ დარჩეთ კონკურენტუნარიანი ელექტრონული კომერციის
სივრცეში, აუცილებელია ძლიერი ელექტრონული კომერციის მარკეტინგული სტრატეგია .
ელექტრონული კომერციის დღეები, რომელიც თამაშობს ნიშურ როლს დიდ ეკონომიკაში, დიდი ხანია დასრულდა. გაუთავებელი სტატისტიკა აჩვენებს ელექტრონული
კომერციის ფეთქებად ზრდას საუკუნის დასაწყისიდან, მაგრამ მხოლოდ გაყიდვების მოცულობის დათვალიერება საკმარისია სურათის მისაღებად. Deloitte-ის მიხედვით,
ელექტრონული კომერციის გაყიდვები შეფასდა 2000 წელს 27,6 მილიარდ დოლარად და 2015 წელს 343 მილიარდ დოლარად .
და 2015 წლიდან მოყოლებული, პანდემიამ კიდევ უფრო დიდი აქცენტი გააკეთა ელექტრონული კომერციის ღირებულებაზე. რა თქმა უნდა, ეს კიდევ უფრო მეტ კონკურენციას ნიშნავს.
ამ სტატიაში ჩვენ განვიხილავთ ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის ძირითად საფუძვლებს და ავხსნით, თუ როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ისინი თქვენი ორგანიზაციის ზრდისთვის.
დაისახეთ მარკეტინგული მიზნები
ელექტრონული კომერციის მიზნებისთვის მარკეტინგი არაფრით გან ტელეფონის ნომრის ბიბლიოთეკა სხვავდება ზოგადი მარკეტინგისგან მრავალი თვალსაზრისით. SMART მიზნების დასახვა იქნება თქვენი ელექტრონული კომერციის მარკეტინგის გეგმის მნიშვნელოვანი კომპონენტი. ყველა მარკეტინგულ ინიციატივას სჭირდება მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნები, რათა წარმართოს იგი წინ და ელექტრონული კომერციის მარკეტინგი არ განსხვავდება.
ადვილია ჩავარდე ხაფანგში, რომ განსაზღვრო შენი ყველა მიზანი დოლარის და ცენტის მიხედვით, მაგრამ არსებობს სხვა ტიპის მიზნები, რომლებიც დაგეხმარება
საბოლოოდ მიაღწიო ამ შემოსავლის მიზნებს. კონკრეტულად, ჩვენ ვსაუბრობთ სხვადასხვა ტიპის მიზნების შექმნაზე სხვადასხვა ტიპის მარკეტინგული კამპანიებისთვის, იმისდა მიხედვით, თუ სად იმყოფებით თქვენს ბიზნესთან და რისი მიღწევა გჭირდებათ განვითარებისთვის. აქ არის რამდენიმე მაგალითი.
ბრენდის ცნობადობა
ეს არის მაღალი დონის მარკეტინგული მიზანი, რომელიც მიზნად ისახავს რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა გაიგოს თქვენი სახელი, ვიდრე გაყიდვები.
რა თქმა უნდა, თქვენ არ მიიღეთ ავტომატური ანგარიშები თავსებადი იტყვით უარს არცერთ გაყიდვებზე, რომლებიც მოხდება ცნობიერების ამაღლების კამპანიიდან, მაგრამ ეს არ არის აქ მთავარი მიზანი. ამის ნაცვლად, თქვენ აპირებთ გამოიყენოთ მარკეტინგული არხები, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ დაუკავშირდეთ რაც შეიძლება მეტ რელევანტურ ადამიანს ყველაზე დაბალ ფასად.
თქვენ მზად იქნებით გადაიხადოთ მეტი სხვა ტიპის კამპანიებში, როდესაც იძენთ მიზანმიმართულ პოტენციურ რეკვიზიტებს, რომელთა გადაკეთების იმედი გაქვთ, მაგრამ ცნობადობის მარკეტინგი მიზნად ისახავს თქვენი ბრენდის ფართო აუდიტორიის წინაშე წარდგენას და ამ კამპანიის ღირებულების შემცირებას.
ვებსაიტის ტრეფიკი
კიდევ ერთი პოტენციური მიზანი, რომელიც შეიძლება გქონდეთ მხედველობაში თქვენი მარკეტინგული საქმიანობისთვის, არის ვებ ტრაფიკის გაზრდა თქვენს საიტზე.
თუ თქვენ შექმენით ძლიერი, დეტალური საიტი, რომელსაც აქვს უამრავი რესურსი თქვენი პოტენციური მომხმარებლებისთვის – გაყიდვების გვერდების გარდა – ხალხის თქვენს საიტზე მოზიდვა შეიძლება იყოს ღირებული პირველი ნაბიჯი, რადგან თქვენ მიზნად ისახავთ ურთიერთობის დამყარებას თითოეულ ვიზიტორთან და გადააქცევთ მათ კლიენტებს.
წამყვანი თაობა
ამ ეტაპზე, ჩვენ ვუახლოვდებით ძაბრის ბოლოს, სადაც თქვენ რეალურად ცდილობთ გაყიდვების განხორციელებას. მარკეტინგული კამპანიის საშუალებით ტყვიების
მოპოვება შეიძლება მრავალი განსხვავებული ფორმით მიიღოს და ეს დიდწილად იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ რას ყიდით და რა ღირს.
მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ მოიპოვოთ ლიდერები კამპანიის შექმნით, რომელიც ცდილობს დარეგისტრირდეს საფოსტო სიაში, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას
შეთავაზებების პოპულარიზაციისთვის და მომავალში გაყიდვების გასაკეთებლად. თუ იცით, რამდენი თქვენი რეკვიზიტი ჩვეულებრივ იქცევა მომხმარებლებად,
შეგიძლიათ იმუშაოთ უკან და გააკეთოთ რამდენიმე ძირითადი მათემატიკა, რათა დაადგინოთ, რამდენის გადახდა გსურთ ამ რეკვიზიტებისთვის.
კონვერტაციები
და ბოლოს, ჩვენ მივიღებთ ყველექტრონული კომერციის რესურსის მონაცემები ელაზე აშკარა მარკეტინგულ მიზნებს – საქონლის ან მომსახურების გაყიდვას. ზოგიერთი თქვენი მარკეტინგული აქტივობა სწორედ ამ
საბოლოო მიზნის შემდეგ წავა. თქვენ შექმნით სარეკლამო შეტყობინებებს, რომლებიც საუბრობენ იმ უპირატესობებსა და მახასიათებლებზე, რასაც ყიდით, და თქვენ
პირდაპირ ტრაფიკს მიმართავთ თქვენი ელექტრონული კომერციის საიტის სადესანტო გვერდზე.
ამ ტიპის კამპანიების აგება საინტერესოა, რადგან შესაძლებელია მყისიერი შემოსავლის პოტენციალი, მაგრამ სხვა კამპანიები აუცილებელია პერსპექტივების მისაღწევად.
თქვენი მარკეტინგული გეგმის დივერსიფიკაცია
თქვენი ბიზნესის ერთ კონკრეტულ არხზე შენახვა ელექტრონული კომერციისთვის მარკეტინგის დროს სერიოზულად შეზღუდავს თქვენს პოტენციალს წინსვლისკენ.
ელექტრონული კომერციის ერთ-ერთი შესანიშნავი რამ არის მრავალფეროვანი გზები, რომლითაც შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესის გაყიდვა და ახალი მომხმარებლების
მიღწევა.