როგორ ავაშენოთ ელექტრონული კომერციის ძაბრი

ფიქრობთ, რომ თქვენს მარკეტინგულ ძალისხმევას არ აქვს მიმართულება? აკეთებთ ყველაფერს, რისი გაკეთებაც შეგიძლიათ, მაგრამ გაყიდვები არ იზრდება თქვენთვის

სასურველი ტემპით? თუ ასეა, შეიძლება ისარგებლოთ ელექტრონული კომერციის ძაბრის აშენებით. ეს სტატია აგიხსნით, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს ექვს მარტივ

ნაბიჯში.

რა არის eCommerce Funnel?

ელექტრონული კომერციის ძაბრი არის ჩარჩო, რომელიც ეხმარება ტელეგრამის მონაცემები მარკეტოლოგებს მიაწოდონ მყიდველებს საჭირო ინფორმაცია შესყიდვის დაწყებამდე. მომხმარებლის

მოგზაურობის, როგორც გაყიდვების ძაბრის ვიზუალიზაციით და ამ მოგზაურობის ოპტიმიზაციის გზების ძიებით, თქვენ საბოლოოდ გაზრდით მომხმარებელთა

კმაყოფილებას და შემოსავალს.

აი, როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს.

ნაბიჯი 1: შეადგინეთ მყიდველის მოგზაურობა

მარკეტოლოგები ზოგადად საუბრობენ ძაბრის ზედა, შუა და ბოლოზე. ეს ტერმინები ეხება გაყიდვების ციკლის დასაწყისს, შუა და ბოლოს. მაგრამ ეს აღწერილობები არ არის

ძალიან ინფორმატიული, ამიტომ ჩვენ გამოვიყენებთ HubSpot-ის ტერმინოლოგიას .

HubSpot გირჩევთ თქვენი ელექტრონული კომერციის ძაბრის დაყოფას მყიდველის მოგზაურობის სამ ეტაპად. ისინი არიან:

• ცნობიერების ამაღლების ეტაპი. ამ ეტაპზე, მყიდველი ჯერ აცნობიერებს, რომ პრობლემა აქვს. მათი კლასის გაერთიანება ახლოვდება და მათ სურთ კარგად გამოიყურებოდნენ. ისინი ამზადებენ და უნდათ, რომ ყველამ გაერთოს. ნათესავი მოდის ქალაქში და მათ სჭირდებათ სადმე დასაძინებლად.
• განხილვის ეტაპი. შემდეგ ისინი იწყებენ თავიანთი ვარიანტების განხილვას. მაგალითად, ადამიანი, რომელსაც ამზადებს, შეიძლება განიხილოს ეზოში თამაშები ან ცეცხლსასროლი იარაღი. ადამიანმა, რომელსაც თავისი ნათესავის დასაძინებლად ადგილი სჭირდება, შესაძლოა ფუტონებსა და საჰაერო ლეიბებს უყუროს.
• გადაწყვეტილების ეტაპი. ახლა მათ გადაწყვიტეს რომელი ვარიანტი აირჩიონ და უნდა იპოვონ სწორი პროდუქტი. მზარეულის მქონე ადამიანმა გადაწყვიტა აიღოს საცეცხლე და უნდა მოძებნოს შესაფერისი.

გაარკვიეთ, როგორ გამოიყურება მყიდველის მოგზაურობა თქვენი მომხმარებლებისთვის. შეადგინეთ რუკა და გამოიყენეთ ეს რუკა შემდეგი ნაბიჯისთვის.

ნაბიჯი 2: შექმენით ღირებული შინაარსი 

მას შემდეგ რაც შეადგინეთ მყი საუკეთესო ინსტრუმენტი ინსტაგრამის ისტორიების დაგეგმვისთვის დველის მოგზაურობა. გაარკვიეთ, რა პრობლემები და კითხვები აქვთ თქვენს მომხმარებლებს თითოეულ ეტაპზე. შემდეგ, განავითარეთ

შინაარსი, რათა შესთავაზოთ მათ ამ პრობლემების გადაწყვეტა და ამ კითხვებზე პასუხები.

ნაბიჯი 3: სეგმენტირება თქვენი აუდიტორია

თქვენი ელექტრონული კომერციის გაყიდვების ძაბრი ბევრად უფრო ეფექტური იქნება, თუ მას ააწყობთ თქვენი მომხმარებლის საჭიროებების დასაკმაყოფილებლად ძაბრის

თითოეულ ეტაპზე. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ აუდიტორიის სეგმენტაცია .

თქვენ მოგინდებათ თქვენი ელ.ფოსტის სიის და რემარკეტინგის აუდიტორიის სეგმენტირება მყიდველის მოგზაურობის მიხედვით. უმარტივესი გზა იმის გადასაწყვეტად,

თუ რომელ ჯგუფს მიეკუთვნება ადამიანი, არის მისი ვებგვერდის აქტივობის ნახვა. მაგალითად, თუ ისინი ათვალიერებენ თქვენს მიერ შემუშავებულ შინაარსს მყიდველის

მოგზაურობის ცნობიერების ამაღლების ეტაპისთვის, ალბათ სწორედ ამ ეტაპზე არიან ისინი.

ნაბიჯი 4 (სურვილისამებრ): განავითარეთ თქვენი სადესანტო გვერდები

თუ თქვენ გეგმავთ ციფრული რეკლამის გამოყენებას თქვენი ელექტრონული კომერციის ძაბრისკენ ტრაფიკის მოსაზიდად, უმჯობესია შექმნათ კონკრეტული სადესანტო

გვერდები ამ კამპანიებისთვის. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ სადესანტო გვერდი რეკლამის ასლს და აუდიტორიას.

თუ გსურთ გამოიყენოთ სადესანტო გვერდები ელ.ფოსტის შესაძენად , თქვენ უნდა შესთავაზოთ ვიზიტორებს რაიმე მათი ელექტრონული ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ,

ან გამოიყენოთ ვებსაიტის ვიზიტორების იდენტიფიკაცია, რომ მიიღოთ მათი ელფოსტის მისამართები ფორმის შევსების გარეშე.

თუ თქვენ მიდიხართ ძველმოდურ მარშრუტზე, დაგჭირდებათ:

• ფორმა იმდენივე ველით, რამდენიც საჭიროა (იდეალურად მხოლოდ სახელი და ელფოსტა)
• ფორმის შევსების სტიმული (მაგ., უფასო მიწოდება)
• მადლობის გვერდი
• დამადასტურებელი ელ.წერილი

თუ იყენებთ ვებსაიტის ვიზიტორების იდენ რესურსის მონაცემები იფიკაციას, თქვენ უბრალოდ უნდა დაამატოთ კოდის ხაზი თქვენს სადესანტო გვერდებს და ის დაემთხვევა თქვენი

ვიზიტორების 40 პროცენტს სახელს, ელფოსტის მისამართს და საფოსტო მისამართს.

ნაბიჯი 5: შეავსეთ თქვენი eCommerce Funnel

ძაბრის აშენების შემდეგ, როგორ ავაშენოთ ელექტრონული თქვენ უნდა შეავსოთ იგი ტრაფიკით. არსებობს ბევრი ელექტრონული კომერციის მარკეტინგული სტრატეგია,

რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენს სადესანტო გვერდებზე ტრაფიკის გასაყვანად, მაგრამ ისინი ყველა ერთნაირად კარგად არ მუშაობს მყიდველის მოგზაურობის

ყველა ეტაპზე.

აქ არის რამდენიმე არხი, რომელიც უნდა სცადოთ:

• ინფორმირებულობა: კონტენტ მარკეტინგი, მშობლიური რეკლამა, ჩვენების რეკლამა
• განხილვა: კონტენტ მარკეტინგი, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, რემარკეტინგი, ფასიანი სოციალური
• გადაწყვეტილება: კონტენტ მარკეტინგი, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, რემარკეტინგი, ფასიანი სოციალური, ფასიანი ძიება

ნაბიჯი 6: თვალყური ადევნეთ.

მას შემდეგ, რაც თქვენს ელექტრონული კომერციის გაყიდვების ძაბრში ვინმე მოხვდებით, გსურთ აღზარდოთ ისინი შემდგომი ელფოსტით და რემარკეტინგის კამპანიებით.

ეს კამპანიები უნდა იყოს პერსონალიზებული მყიდველისა და ვებსაიტის ქცევის შესახებ თქვენ მიერ შეგროვებული ინფორმაციის საფუძველზე. თქვენ შეგიძლიათ

გამოიყენოთ ეს რეკლამები და ელფოსტა, რათა ხალხი უფრო ღრმად ჩააგდოთ ძაბრში, გაყიდვების სიჩქარის გაზრდის მიზნით.