ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಶ್ರಮ ಬೇವು ಅವುಗಳನ್ನುಕಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು.
ದಿಸರಿಯಾದ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಬೇಕು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಸಮತೋಲನ ಮಾಡಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಇದೆ.
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನದ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾದ ಗ್ರಾಹಕ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವವಿಲ್ಲದೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಉತ್ತಮ
ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ. B2C (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ) ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು B2B (ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರ) ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ.
ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಾವು B2B ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ – ಅವರು ಯಾರು, ಅವು ಅವುಗಳನ್ನುವರು B2C ಲೀಡ್‌ಗಳಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇವೆ.
ಸೇಲ್ಸ್ ಲೀಡ್ಸ್ ಎಂದರೇನು?
ಮಾರಾಟದ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಜನರು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಬೃಹತ್ sms ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ ಗಳು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು. ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಮಾಹಿತಿ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾ.
ದಿರಾಟದ ಮುನ್ನಡೆಗಳನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟದ ಪಾತ್ರಗಳು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ. ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿ-ಸಿದ್ಧವೆಂದು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಇನ್ನೂಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ರನ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ . ಕೆಲವು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವ ಹಂತಕ್ಕೆ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಇನ್ನೂ ಪೋಷಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.
B2B ಮತ್ತು B2C ಲೀಡ್‌ಗಳ ವಿಶಿಷ್ಟ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳು:
-
- ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು – B2C ಲೀಡ್ಸ್ ಪೀಳಿಗೆ ಪ್ಸೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನನಗೆ ಇಮೇಲ್ ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿ ಗೆ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಹೆಚ್ಚು ವಿಶಾಲವಾಗಿದೆ; ಆದ್ದರಿಂದ, ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಸೆಳೆಯಬಲ್ಲವು ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಅಳೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ನಿರ್ಧಾರವು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಮಾತ್ರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ, B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಕಿರಿದಾಗಿದೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಚಾರಗಳು ಹೆಚ್ಚು ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾಗಿರಬೇಕು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳು ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತವೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
-
- ವಿಷಯ-ಪ್ರಕಾರ – B2C ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಕ ws ಡೇಟಾ ಡಿಮೆ ತಾಂತ್ರಿಕ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಕೊಳವೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಸುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸಮಯೋಚಿತ ಪ್ರಚಾರಗಳು, ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, B2B ಲೀಡ್‌ಗಳು ಜಾಣತನವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವ ಮೊ
- ದಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪೂರ್ಣವಾದ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ. ವಿಭಿನ್ನ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ, ಅವ
- ರಿಗೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವಿಷಯ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. B2B ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ, ಖರೀದಿದಾರರ ಪ್ರಯಾಣದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಕೇಸ್ ಸ್ಟಡೀಸ್, ವೈಟ್ ಪೇಪರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಅನುಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಪ್ರಯಾಣದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ಟ್ರಿಕ್ ಆಗಿದೆ.
-
- ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ – B2C ಲೀಡ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. B2C ಲೀಡ್‌ಗಳು ಉದ್ವೇಗದ ಮೇಲೆ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಗಿಮಿಕ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಳ
- ಗಾಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, B2B ಲೀಡ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತವೆ. ಅವರು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸ
- ಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ ಮಾತ್ರ ಪಾವತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಆರಾಮದಾಯಕವಾಗುತ್ತಾರೆ. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪಾಲನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿರುವುದರಿಂದ, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪ್ರಚೋದನೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ವಿರಳವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.
-
- ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರ – B2B ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋ
- ಲಿಸಿದರೆ B2C ಲೀಡ್‌ಗಳೊಂದಿಗಿನ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಲು ಮೀಸಲಾದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಕಡಿಮೆ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರುತ್ತವೆ. B2C ವಹಿವಾಟುಗಳು ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಒಳ
- ಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ B2B ವಹಿವಾಟುಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಅಂತಿಮಗೊಳ್ಳಲು ತಿಂಗಳುಗಳು ಅಥವಾ ವರ್ಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
B2B ಒಳಗೆ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ನಡೆ
ಫುಟ್ಬಾಲ್ ಆಟದ ದೃಶ್ಯ ನೆನಪಿದೆಯೇ? ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ.
ಒಳಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿ.
ದಿಗೆಯು ವಿಭಿನ್ನ ಸಾಧಕ-ಬಾಧಕಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಯಾವುದೂ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ. Payscale ನ ವರದಿಯ ಪ್ರಕಾರ ಹೊರಗಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಒಳಗಿನ ಮಾರಾಟ ಏಜೆಂಟ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ .