การตลาดเชิงอุตสาหกรรม การตลาดอุตสาหกรรม เป็นส่วนย่อยของการตลาดแบบ B2Bเป็นการส่งเสริมการขายสินค้าและบริการจากธุรกิจหนึ่งไปยังอีกธุรกิจหนึ่ง โดยมักจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่ซับซ้อน การตลาดเชิ การตลาดอุตสาหกรรม งอุตสาหกรรมมักใช้กับผู้ผลิต ซัพพลายเออร์ วิศวกร OEM ผู้ซื้อ และคนกลาง มีกลยุทธ์มากมายที่ใช้ในแนวทางปฏิบัตินี้ ซึ่งเราจะเจาะลึกในบทความนี้ในภายหลัง!
หากคุณมีความเชี่ยวชาญด้านการตลาดในอุตสาหกรรมแสดงว่าคุณอาจเคยทำงานร่วมกับผู้ผลิต ซัพพลายเออร์ และผู้ซื้อใ การตลาดอุตสาหกรรม นอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ภาคส่วนนี้ยังเกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก วงจร/กระบวนการขายที่ยาวนาน ทีมผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ใหญ่ขึ้น และความสัมพันธ์ที่ยาวนานขึ้น
กลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรม
มีกลยุทธ์ง่ายๆ บางประการที่คุณควรตรวจสอบในรายการของคุณในระหว่างการดำเนินการแคมเปญการตลาดทางอุตสาหกรรม เช่น:
การตลาดเนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อในภาคอุตสาหกรรมและรับลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เนื้อหาควรให้ข้อมูลและให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ ข้อมูลจำเพาะ ข้อมูลการใช้งาน และความสามารถ พร้อมทั้งสร้างมุมมองเชิงบวกต่อบริษัทของคุณแก่ผู้ซื้อ
การสร้างวิดีโอเพื่อแสด shop งและสาธิตการทำงานของผลิตภัณฑ์ ช่วยให้เข้าใจหัวข้อทางเทคนิคได้ง่ายขึ้นและโต้ตอบได้มากขึ้น
การเข้าถึงตัวอย่างผลิตภัณฑ์และแผ่นข้อมูลได้อย่างง่ายดายเพื่อให้ลูกค้ามีความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ พร้อมทั้งทำให้กระบวนการตัดสินใจง่ายขึ้น
กรณีศึกษาเพื่อตรวจสอบการอ้างประสิทธิภาพ
กรณีศึกษาเพื่อตรวจสอบการอ้างประสิทธิภาพ
การตลาดดิจิทัลสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม
โดยทั่วไปธุรกิจอุตสาหกรรมจะมีช่องทางการขายที่ยาวนานกว่าธุรกิจในตลาด B2Cซึ่งมักเป็นเพราะคุณกำลังขายให้กับทีมงาน ไม่ใช่ลูกค้ารายเดียว เมื่อเราพิจารณาการตลาดดิจิทัลในอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญ การเคลื่อนไหวครั้งแรก: การวิเคราะห์ภูมิทัศน์ตลาด b2b ที่มีประสิทธิภาพ คือต้องพิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าบ่อยครั้งที่เราจะต้องจัดการกับสินค้าที่มีราคาแพง ไม่ว่าจะเป็นสินค้าราคาสูงหรือสินค้าราคาถูกจำนวนมาก ดังนั้น กระบวนการขายจำเป็นต้องให้ความรู้และสร้างความไว้วางใจก่อนที่จะปิดการขายได้
การตลาดดิจิทัลสำหรับผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมเป็นวิธีการที่คุ้มต้นทุนในการค้นหากลุ่มเป้าหมายและปฏิบัติตามความต้องการของพวกเขา เมื่อพิจารณาถึงกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ กระบวนการซื้อเป้าหมายของคุณจะประกอบด้วยขั้นตอนสำคัญหลายขั้นตอน ได้แก่:
รับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับผู้ฟังของคุณ
เรียนรู้เกี่ยวกับการแข่งขัน
ดึงดูดผู้ซื้อด้วยเนื้อหาเชิงลึกที่เพิ่มมูลค่า
รองรับโฆษณาที่คุณรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นอย่างไร
เปลี่ยนผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กลายเป็นลูกค้า
รักษาและส่งเสริมความสัมพันธ์และความภักดีของลูกค้า
กราฟ
วิธีการวัดผลความสำเร็จในการตลาดอุตสาหกรรม
การกำหนดเกณฑ์มาตรฐานและเป้าหมายสำหรับความพยายามทางการตลาดของคุณทำให้คุณสามารถวัดผล ข้อมูลประเทศคูเวต ลัพธ์เมื่อเทียบกับความคาดหวังเหล่านั้นได้ มีตัวชี้วัดหลายตัวที่ต้องติดตามซึ่งจะบ่งชี้ระดับความสำเร็จของแคมเปญการตลาดในอุตสาหกรรมของคุณ
เครื่องจักรอุตสาหกรรม
เพื่อให้เข้าใจภาพรวมทั้งหมด คุณควรตั้งเป้าหมายดังต่อไปนี้:
รายได้
ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติ
การเข้าชมเว็บไซต์
รายชื่อผู้ติดต่อใหม่
การแปลงลูกค้าเป้าหมาย
การเติบโตของผู้ชม
หากต้องการให้แคมเปญการตลาดประสบความสำเร็จ คุณต้องมีบุคลากรที่เหมาะสมในการทำงาน ไม่ว่าจะเป็นการให้การฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องแก่พนักงานที่มีอยู่ การจ้างพนักงานการตลาดภายใน หรือการเป็นพันธมิตรกับเอเจนซี่การตลาดภาคอุตสาหกรรม
หากต้องการข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่ Move สามารถช่วยในเรื่องกลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมและ/หรือการนำไปใช้งาน โปรดติดต่อทีมงานของเราได้ตั้งแต่วันนี้ที่[email protected]ในระหว่างนี้ คุณสามารถดูตัวอย่างวิธีที่เราช่วยเหลือธุรกิจอุตสาหกรรมอื่นๆ ได้ที่นี่