오늘날 많은 마케터와 사업주는 인쇄 채널이 구식이고 지털 캠페인을 기 비싸거나 비효율적이라고 생각하며 마케팅의 대부분을 디지털 플랫폼에 집중합니다.
그러나 인쇄 및 직접 우편과 같은 특정 아날로그 지털 캠페인을 기 마케팅 방법은 디지털 마케팅 캠페인과 결합하면 효과적입니다. 디지털 및 아날로그 접근 방식을 혼합하여 탁월한 결과를 제공하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.
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직접 우편을 보내는 이점은 무엇인가요?
많은 마케터가 직접 우편물을 비싸고 부정확하다고 국가 이메일 목록 여기며 무시합니다. 실제로 직접 우편물은 비용 효율적이고 매우 타겟팅된 리드 생성 소스 역할을 할 수 있으며,
더 광범위한 디지털 마케팅 캠페인과 쉽게 통합할 수 있습니다.
직접 우편의 주요 이점은 다음과 같습니다.
직접 우편을 보내면 Facebook과 Google에 대한 의존도가 줄어듭니다.
인쇄는 Facebook과 Google과 같은 플랫폼에서 판매 퍼널 부하의 상당 부분을 덜어주어 알고리즘과 광고 가격에 대한 의존도를 줄여줍니다.
이를 통해 마케팅 예산과 청중 도달 범위를 더 잘 제어할 수 있습니다.
직접 우편을 보내면 실질적인 연결이 형성됩니다.
우편물은 물리적인 물건이므로 이메일만큼 폐기 . 그 하기 지털 캠페인을 지털 캠페인을 기 기 쉽지 않습니다. 사람들은 이메일을 훑어보는 것보다 편지를 읽는 데 시간을 더 많이 할애할 가능성이 높습니다.
Mail Processing Associates의 소유주인 Alec Boye는 “직접 우편은 디지털 방식으로는 종종 복제할 수 없는 지속적인 영향을 미칩니다.”라고 말했습니다. ”
오늘날의 소비자는 디지털 광고에 압도당해 쉽게 무시하거나 두 번째 생각 없이 삭제할 수 있습니다. 반면에 물리적 우편물은 뜯는
것만으로도 주의가 필요합니다. 이를 통해 눈에 띄고 더 개인적이고 기억에 남는 방식으로 연결할 수 있는 기회가 생깁니다.”
직접 우편은 다양한 형태로 제공됩니다.
엽서, 전단지, 잡지와 같은 다양한 우편 형식을 사용하여 메시지를 효과적으로 전달할 수 있습니다. 다양한 가격대의 옵션이 있어 예산을 초과하지 않도록 도와줍니다.
직접 우편을 보내면 신뢰가 쌓입니다.
많은 소비자들은 이메일보다 직접 우편을 더 합법적이라고 생각하는데, 이메일은 스팸으로 오해받을 수 있습니다. 직접 우편은 고객이 소중하게 여겨진다고 느끼게 하고 행동을 취하도록 격려할 수 있습니다.
직접 우편을 이용하면 정확한 세분화가 가능합니다.
직접 우편은 당신이 깨닫는 것보다 더 많은 타겟팅 기회를 제공합니다. 더 정확한 결과를 위해 지리, 구매 행동 및 인구 통계와 같은 요인을 기준으로 청중을 세분화할 수 있습니다.
Boye는 “오늘날의 정교한 타겟팅 기능을 사용하면 직접 우편물이 디지털 채널만큼 정확해질 수 있습니다.”라고 말하며 “디지털 캠페인이 달성하기 어려운 수준의 신뢰를 구축하는 동시에 원하는 정확한 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.”라고 덧붙였습니다.
디지털 판매 과정에서 인쇄 마케팅은 어떤 역할을 할까요?
전통적인 디지털 판매 퍼널은 일반적으로 Facebook이나 Google의 타겟팅 광고를 사용하여 캠페인 랜딩 페이지로 트래픽을 유도합니다. 사용자는 그곳에서 조치를 취할 수 있으며, 조치를 취하지 않으면 리타겟팅 캠페인의 대상이 됩니다.
Facebook과 Google 광고는 두 . 그 회사가 사용자에 대한 방대한 양의 인구 통계 데이터를 보유하고 있기 때문에 효과적입니다. 많은 직접 우편 목록 제공자는 동등하게 자세한
인구 통계 데이터를 보유하고 있어 마케터가 잠재 . 그 고객에게 매우 타겟팅된 메시지를 보낼 수 있습니다. 이 하이브리드 퍼널에서 마케터는 타겟팅된 인쇄 마케팅 자료를 Facebook 및 Google 광고와 함께 리드 생성기로 사용하여 소비자를 캠페인 랜딩 페이지로 안내합니다.
마케터는 개인화된 URL(PURL)을 사용하여 디지털 캠페인에서 Urchin Tracking Module 태그를 사용하는 방식과 매우 유사하게 직접 우편 캠페인에 대한 반응을 측정합니다.
PURL을 사용하면 마케터가 직접 우편 캠페인에 대한 반응 및 전환율을 . 그 측정하고 리타겟팅 목적으로 사용자 지정 대상을 만들 수 있습니다. 이러한 새로운 측정 기술은 직접 우편이 얼마나 효과적인지 보여줍니다.
디지털 캠페인의 구성 요소로 인쇄를 활용하는 마케터는 Facebook 및 Google과 같은 채널보다 인수 비용이 훨씬 낮다는 것을 알게 됩니다.
Boye는 “잘 조정된 하이브리드 캠페인은 궁극적으로 인수당 비용을 낮추고 채널 전반에서 도달 범위를 극대화할 수 있습니다.”라고 말했습니다.
디지털 캠페인에 직접 우편을 통합하는 방법
단일 채널을 사용하는 것보다 전통적인 캠페인과 디지털 캠페인을 결합하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.vse 및 sme에 대한 전략을 구현하는 방법은 무엇입니까?
마케팅 회사 Vengo AI의 공동 창립자인 크리 . 그 스틴 라살은에 “연구에 따르면 소비자는 온라인 경험을 강화하는 물리적 우편물을 받았을 때 응답할 가능성이 더 높으며,
여러 수준에서 공감을 얻는 응집력 있는 브랜드 메시지를 만듭니다.”라고 말했습니다.
마케팅 대행사 H & Co의 전무이사인 해곱 이마스두니안은 하이브리드 접근 방식이 브랜드를 구축하는 데도 도움이 된다고 말했습니다.
그는 “인쇄 및 디지털 마케팅을 통합하면 지털 캠페인을 기고객이 여러 채널과 매체를 통해 브랜드를 접할 때 빈도와 브랜드 회상을 크게 향상시킬 수 있습니다.”라고 말했습니다. “기존 직접 우편 캠페인에 디지털 요소를 추가하면 기업은 인쇄 노력의 가치를 보다 효과적으로 정량화할 수 있습니다.”
두 가지 유형의 광고를 통합하는 방법은 다음과 같습니다.
- 이메일 후속 조치: 직접 우편 수신자에게 이메일로 후속 조치를 취하세요. 우편 캠페인 후 1~2주 후에 보내세요.
- QR 코드: 직접 우편 광고에 QR 코드를 추가하세요. 수신자가 스마트폰으로 코드를 스캔하면 제품이나 서비스에 대한 전용 비디오로 이동하게 하세요.
- 디지털 쿠폰: 직접 우편물에 디지털 쿠폰을 포함하고 직접 우편물 수신자에게 온라인 할인 혜택을 받을 수 있는 고유한 프로모션 코드를 제공하세요.
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이미 디지털 캠페인을 진행 중이라면, 직접 우편을 보내 캠페인을 강화할 수 있습니다.
Boye가 말했습니다. “예를 들어, 우편물에 개인화된 URL을 사용하면 응답을 추적하고 온라인 광고에 대한 타겟팅된 리타겟팅 대상 고객을 구축할 수 있습니다.”
직접 우편물 모범 사례
디지털 마케팅 캠페인의 인쇄 구성 요소를 지털 캠페인을 기최대한 활용하려면 다음과 같은 모범 사례를 따르는 것이 중요합니다.
올바른 리스트 브로커를 선택하세요.
작업 데이터 적절한 시기에 적절한 사람에게 . 그 적절한 메시지를 전달하는 것입니다. 이를 위해 마케터는 가능한 최상의 정보가 필요합니다.