ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಕಸನಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾB2B ಲೀಡ್ ಜನರಲ್: ಹೆಚ್ಚಿನ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ತಂತ್ರಗಳುಧೀನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವಿಕಸನಗೊಳಿಸಿದೆ.
ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರದ ಜೀವನದ ಮೂಲವೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮತ್ತು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ನಾವು B2B ಗಾಗಿ ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು B2B ಲೀಡ್ ಜೆನ್ B2C ಯಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುತ್ತೇವೆ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎಂದರೇನು?
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪ ಬಿ 2 ಬಿ ಇಮೇಲ್ ಪಟ್ಟಿ ನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅವರನ್ನು ಲೀಡ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಎನ್ನುವುದು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ತಲುಪುವ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ (ಅಥವಾ ಅವುಗಳನ್ನು ಒಳಬರುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುವುದು) ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅವರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಪ್ರಮುಖ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೋರ್ಸಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅವರನ್ನು ತಲುಪಲು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
B2B ಮತ್ತು B2C ತಂತ್ರಗಳ ನಡುವಿನ ಡ್ಯೂಕ್ ಅನಾಲಿಜುವಾರ್ ಟ್ಯಾರಿಫತ್ ಇ ಹ್ಯಾಪ್ಜೆಸ್ ಡೇ ಟೆ ಟು ಕ್ಲೈಕಿಮೆವ್ ಟು ಇಮೈಲಿಟ್ ಟುಯಾಜ್ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ.
B2C ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ, ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಿದಾಗ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
B2B ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯಾ asb ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಣಗಳು ಮತ್ತು ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ಮಾದರಿಗಳು B2C ಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
- ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣವು B2C ಗಿಂತ B2B ಗಾಗಿ ದೀರ್ಘವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
- ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಇದು B2B ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು 6 ತಿಂಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಇತರ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತಾರೆ.
- B2B ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ B2C ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ನೇರವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಳಿಗೆ ಹೋಗುವುದು ಸುಲಭ; ಅವರು ಎಲ್ಲಿದ್ದಾರೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಬಿ2ಬಿಯಲ್ಲಿ ಹಾಗಲ್ಲ; ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರದ ಉಸ್ತುವಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇದು 100 ಇಮೇಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಕರೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
- ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಲು ಸರಾಸರಿ B2C ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
- B2B ಮಾರಾಟವು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. 240 ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ 1000 B2C ಗ್ರಾಹಕರು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು (ಸ್ಥಾಪಿತ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ).
- ಇಡೀ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. B2B ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಯು B2C ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿಗಿಂತ ಒಬ್ಬ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ತಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಏಕೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ಗಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳು
ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್
ಪ್ರತಿ ದಿನ 205 ಶತಕೋಟಿ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದರ 80% ಬಳಕೆದಾರರು ತಮ್ಮ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರು. ಹೆಚ್ಚಿನ ವ್ಯಾಪಾರಗಳು ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂವಹನ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು B2B ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮದೇ ಆಗಿರಬೇಕು. ಸರಿಯಾದ ಟೋನ್ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಅತಿಯಾದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸದಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಒಮ್ಮೊಮ್ಮೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಅದನ್ನು ಎದುರುನೋಡುತ್ತವೆ. ವಿಷಯ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಔಟ್ರೀಚ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಿಂದ ನೀವು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು .
ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ತಂತ್ರವಾಗಿದೆ.
ಆದರೆ, B2B ಮಾರ್ಕೆಟರ್‌ಗಾಗಿ, ನೀವು ಬಳಸುವಂತಹವುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಅನ್ನು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಸಹ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಲಿಂಕ್ಡ್‌ಇನ್ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾದ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದೆ.
ಇದು B2B ಗಾಗಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನ ಹೋಲಿ ಗ್ರೇಲ್ ಆಗಿದೆ . ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಒತ್ತು ನೀಡುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಫೇಸ್‌ಬುಕ್, ಟ್ವಿಟರ್, ಇತ್ಯಾದಿಗಳಂತಹ ಇತರ ವೇದಿಕೆಗಳಿವೆ.
ಸೀಸದ ಆಯಸ್ಕಾಂತಗಳು:
ಲೀಡ್ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ ಎಂದರೆ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬದಲಾಗಿ ಅವರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಮೂಲಕ ಒದಗಿಸುವ ಭರವಸೆಯ ಮೌಲ್ಯದ ಮಾದರಿಯಂತೆ ಪ್ರಮುಖ ಮ್ಯಾಗ್ನೆಟ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಇದು ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಉಚಿತ ಮಾಹಿತಿ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ತಮ್ಮ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿ ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ಗಳಿಗೆ ನೀವು ಅಮೂಲ್ಯವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಪರಿಕರಗಳು
ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಾಧನದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ತಂತ್ರವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಎಲ್ಲವೂ. ನಿಮ್ಮ ಸಿಸ್ಟಂ ಅನ್ನು ಮುಂದಕ್ಕೆ ತಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸುವ ಸಾಧನ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಉಪಕರಣಗಳ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕಾಣಬಹುದು .
ಮಾರಾಟ ಫಲಕ:
Salespanel ಎನ್ನುವುದು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವ ವೇದಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಲೀಡ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು Salespanel ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳಿಂದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು
ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವುಗಳಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
B2B ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್‌ಗಾಗಿ ಎಲ್ಲಾ ಇತ್ತೀಚಿನ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಇದು ಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯ.
ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲಾದ ಅನೇಕ ತಂತ್ರಗಳು ವರ್ಷಗಳಿಂದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಇನ್ನೂ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಮತ್ತು ಸಮಯದ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.