Li lè pou déblotché pouvwa ABM ak yon modèl maketing ki baze sou kont efikas.
Si w fatige ak kanpay maketing jenerik ki pa konekte ak kliyan ideyal ou oswa si w ap lite pou konvèti mennen an kliyan fidèl, modèl sa a se pou ou!
Scroll pou yon modèl estrateji ABM gratis ak direksyon sou kòman yo sèvi ak li pou pi bon siksè!
Ki sa ki se yon modèl estrateji ABM? Pi bon modèl maketing
Yon modèl plan maketing ki baze sou kont ede ekip maketing ak lavant kreye ak egzekite yon plan efikas pou yon estrateji ABM. Avèk li, ou ka swiv pwogrè ak mezire rezilta yo.
Yon modèl estrateji ABM anjeneral gen ladann seksyon pou idantifye kont sib, defini objektif ak objektif, devlope mesaj pèsonalize ak kontni pou chak kont, chwazi chanèl apwopriye pou kontak, ak detèmine mezi siksè.
Ki sa ki enkli nan modèl maketing ki baze sou kont sa a?
Modèl nou an ede ak:
- Defini yon objektif.
- Detèmine ki moun yo sib.
- Kreye yon pèsonaj.
- Devlope yon plan pou angaje objektif yo.
- Defini kijan pou mezire siksè ABM.
Pou kiyès modèl estrateji maketing ki baze sou kont sa a?
Modèl estrateji maketing ki baze sou kont nou an se yon bon anfòm pou nenpòt ki biznis k ap chèche yon apwòch vize pou rive nan kont ki gen anpil valè.
Èske biznis ou kalifye?
Reponn kesyon sa yo pou konnen si w ap frape bullseye ak ABM
1. Èske w se yon biznis B2B?
Modèl ABM nou an se pou konpayi kap lis nimewo telefòn mobil egzat opere nan espas B2B. Sik lavant B2B yo pi long epi yo enplike plizyè moun k ap pran desizyon, sa ki fè apwòch vize ABM a ideyal pou maksimize enpak.
2. Èske w gen yon ICP ki byen defini?
ABM konsantre sou konprann kliyan ideyal ou a. Si biznis ou deja gen yon pwofil kliyan ideyal klè (ICP) ki dekri karakteristik kliyan pafè ou a, modèl sa a ka ede tradui konesans sa a an etap ki ka pran aksyon.
3. Èske ou gen resous maketing limite? Pi bon modèl maketing
ABM pèmèt ou konsantre efò maketing sou yon gwoup seleksyone kont ki gen anpil valè. Sa a potansyèlman mennen nan yon itilizasyon pi efikas nan resous pase yon apwòch maketing scattershot.
4. ou vle pou konstwi plus relasyon ak kliyan?
ABM ankouraje relasyon pi pwofon ak moun k ap pran desizyon kle nan kont sib yo lè li pèsonalize kontak ak kontni. Sa a ka gen anpil valè pou konpayi k ap chèche patenarya alontèm ak revni renouvlab.
Ou ka kòmanse itilize yon modèl ABM jeneral. Adapte estrateji ABM a nan endistri espesifik ou, odyans sib, ak objektif biznis ou se pwochen etap ki pral swiv.
Kouman pou itilize modèl ABM sa a
Modèl maketing ki baze sou kont sa a se pa yon ranje rapid, men se yon plan pou gide w nan élaboration yon kanpay vize pou kont ki gen anpil valè ou yo. Se poutèt sa li esansyèl pou itilize li estratejik.
1. Yon plan fleksib, pa yon règ rijid
Panse a modèl la kòm yon plan pou konstwi estrateji inik ABM ou. Pandan ke li bay yon fondasyon, adapte li nan pwosesis espesifik konpayi ou a ak odyans sib se esansyèl. Pa swiv li avèg – sèvi ak li kòm yon fondasyon pou bati sou li.
2. kolaborasyon se kle
Devlope yon kanpay ABM ki gen siksè mande pou tout moun done peyi zend k ap pran desizyon enpòtan yo. Sa a gen ladan lavant, maketing, ak ekip operasyon ou yo – nenpòt moun ki ka kontribye insights valab. Travay ansanm pou defini objektif ou genyen pou kanpay la.
3. aliyman pou siksè
Modèl sa a pa fèt pou yon zak solo. Li se yon zouti Pi bon modèl maketing pou fasilite aliyman òganizasyonèl. Patisipe tout moun ki gen enterè ki enpòtan depi nan konmansman an asire tout moun sou menm paj konsènan estrateji a ak ekzekisyon li. Kolaborasyon sa a ankouraje yon apwòch inifye ki maksimize chans ou genyen pou w reyisi.
Ou ka vle tou gade nan kont lojisyèl maketing ki baze sou ede ou aplike ak kouri kanpay.
Modèl plan maketing ki baze sou kont Cognism
Modèl plan ABM Cognism la ofri yon apwòch estriktire pou kreye kanpay vize ki gen rezon ak kont ki gen anpil valè.
Ann fè etap yo ansanm
Etap 1: Fikse objektif ou ak mezi ou yo
Anvan ou lanse kanpay ABM ou a, ou dwe defini objektif ak mezi klè.
Èske ou vize pou ogmante revni nan yon seri espesifik kont?
Petèt konsyans mak nan kont sa yo se priyorite ou ar nimewo oswa petèt sekirize kèk viktwa gwo kliyan se objektif final la.
Mete kanpe objektif ou yo ak mezi ABM nan kòmansman kanpay ou a ap ede asire ke tout manm ekip yo aliyen sou sa w ap eseye reyalize. Li pral bay tou yon kad klè pou evalye efikasite efò ou yo.
Lè w ap fikse objektif ou, li enpòtan pou w konsidere mezi quantitative ak kalitatif.
Paramèt yo ka gen ladan mezi tankou revni ki pwodui, nouvo kondwi yo akeri, oswa to retansyon kliyan yo.
Paramèt kalitatif yo ka konpoze de faktè tankou konsyans mak, satisfaksyon kliyan, oswa pati nan mache an jeneral.