Интернет колдонуучулардын санынын ылдам өсүшү жана маркетинг программаларынын ар түрдүүлүгү компанияларды жетекчилик жана ишмердүүлүктү үзгүлтүксүз кайра карап чыгууга түртөт. Ошол эле учурда, өз алдынча башкарылуучу маркетинг каналдарын колдонуу көптөгөн бизнес үчүн негизги максат болуп саналат.
Компаниялар кызматкерлердин аз күч-аракети менен перспективаларды тартууга жана өркүндөтүүгө мүмкүндүк берген автоматташтырылган маркетингди жана сатууну колдонууну көздөйт. Бул жерде жасалма интеллект (AI) чоң роль ойнойт, анткени Маркетингди автоматташтыруу стратегиясын иштеп чыгуу өркүндөтүлгөн алгоритмдер маркетинг иштерин максаттоодон жана пландоодон мазмунду бөлүштүрүүгө, аналитика жүргүзүүгө Өнөр жай электрондук тизмеси жана пландарды оңдоого чейин өз алдынча аткара алат.
Маркетингдик программалык камсыздоо эмнени аткара аларын ойлонгондо, “Машиналардын көтөрүлүшү” сыяктуу келечек сценарийи реалдуулукка айлангандай сезилет. Бирок, күчтүү автоматташтыруу стратегиясын түзүү дагы деле болсо адамдарга таянган жараян болуп саналат.
Маркетингди автоматташтыруу стратегиясы деген эмне?
Бул — компания маркетинг системасын башкарууну жакшыртуу максатында так иш-аракеттерди, процесстерди жана программаларды колдонуучу план. Максат – операциялык чыгымдарды азайтып, ROIны көбөйтүү аркылуу жогорку киреше алуу. Бул стратегия көбүрөөк лидерлерди тартууга, конверсияларды жакшыртууга жана кармоо деңгээлин көтөрүүгө багытталган.
Автоматташтыруу маркетинг маалыматтарын бизнес интеллектке айландыруу үчүн туура куралдарды тандоону жана интеграциялоону талап кылат. Бул үчүн компания маркетинг процесстерин иштеп чыгышы жана натыйжалуулугун өлчөө үчүн KPIлерди түзүшү керек Маркетингди автоматташтыруу стратегиясын иштеп чыгуу.
Автоматташтырууну баштоо убактысы
Санариптик маркетинг менен Маркетингди автоматташтыруу стратегиясын иштеп чыгуу алектенген ар бир компания автоматташтырууну эрте этаптардан баштоо керек. Кол менен башкаруу ыкмалары убакытты көп талап кылат жана натыйжасыз. Компаниялар маркетинг процесстерин курууда эки негизги жолду Электрондук коммерциянын маркетинг планын кантип жазуу керек салыштырып көрө алышат:
1. Кол менен башкаруу
- LinkedInде колдонуучулардын профилдерин карап чыгуу жана маалыматтарды Excel таблицасына көчүрүү.
- Электрондук каттарды жана түз билдирүүлөрдү жиберүү үчүн стандарттык калыптарды колдонуу.
- Жаңы перспективаларды күн сайын ишке киргизүү.
- Социалдык медиа жоопторун көзөмөлдөө жана таблицага жазуу.
- Лидерлерди электрондук почта аркылуу тарбиялоо жана “жылуу” лидерлерди сатууларга өткөрүү.
2. Автоматташтырылган маркетинг
- LinkedIn Sales Navigator аркылуу кампанияны баштоо.
- Навигаторду CRM менен интеграциялоо.
- Электрондук каттарды автоматташтыруу куралдарын CRMге туташтыруу.
- Программанын маалыматтарды өз алдынча чогултуп, синхрондоштуруу мүмкүнчүлүгүн колдонуу.
Ийгиликтүү стратегияны түзүү
Автоматташтыруу стратегиясы төмөнкү элементтерди камтышы керек:
- Процесстер
Компания кардарлар менен иштөөдө белгилүү бир үлгүлөрдү карманат, мисалы, бренд маалымдуулугун жогорулатуу, кардарлар менен мамилени өнүктүрүү, жана көбүрөөк конверсияларды алуу. - Программалар
Бул CRMs, электрондук почта автоматташтыруу куралдары, долбоорлорду башкаруу платформалары сыяктуу ресурстарды колдонууга негизделет. - Адамдар
Ар бир кызматкердин ролу так аныкталып, SEO, PPC, SMM менеджерлери, контент өндүрүүчүлөр жана дизайнерлер сыяктуу адистердин ортосунда так бөлүштүрүү жасалышы керек.
Ийгиликтүү автоматташтыруу үчүн кадамдар
Маркетингди автоматташтыруу стратегиясында төмөнкүлөрдү камтуу зарыл:
- Изилдөө: Кампания баштоодо керектүү маалыматтарды чогултуу.
- Менеджмент: Лидерлерди башкаруу жана мониторинг жүргүзүү процесстерин тактоо.
- Операциялар: Маркетинг маалыматтарын уюштуруу жана колдонуу.
- Интеграция: Социалдык медиа, электрондук почта жана башка каналдарды шайкеш келтирүү.
- Аналитика: Натыйжаларды баалоо жана оптималдаштыруу.
Автоматташтыруу кайсы катмарда иштейт?
Компаниялар автоматташтырууну TOFU (Top of Funnel), MOFU (Middle of Funnel), жана BOFU (Bottom of Funnel) деңгээлдерине киргизе алышат. Толук автоматташтыруу бизнес максаттарына, тармакка жана ресурстарга жараша өзгөрөт, бирок көбүнчө эң натыйжалуу Маалымат боюнча чечим болуп саналат.